Wil jij nog meer effect halen uit jouw klantcontact. Vergroot jouw kijk op klantgedrag en jouw invloed daarop! Schrijf je in voor deze training! 

Doel

Na het volgen van de training De vakman als accountmanager heb je inzicht in de rol van de acquisiteur binnen het marketingproces. Je kijk op klantgedrag en jouw eigen invloed daarop is vergroot. Jouw persoonlijke aanpak bij de voorbereiding en gespreksvoering is verbeterd en je communicatieve vaardigheden zijn weer aangescherpt. Je kunt gesprekken afronden met het oog op het resultaat.  

Niveau: ?
Duur: vanaf 2 dagen op diverse startdata en locaties
Vakgebied: Organisatie & Communicatie
Inschrijven Vraag een offerte aan

Ben jij als ondernemer of verkoper van een klein tot middelgroot bedrijf bezig met acquisitie van nieuwe klanten en de actieve verkoop aan bestaande klanten in de business-to-business? Dan is de training De vakman als accountmanager voor jou bedoeld! 

Over IMK Opleidingen

IMK Opleidingen staat voor de beste opleidingen en trainingen voor doorgegroeide vakmensen op het gebied van management, leiderschap en communicatie. De trainers komen uit de praktijk en vandaag geleerd is morgen toegepast.

Bekijk het totale aanbod

Van productgericht naar behoeftegericht denken

  • Voorstelronde, korte eigen presentatie
  • De proactieve vs. de reactieve verkoper
  • Tips bij het maken van telefonische afspraken 
  • Voorbereiding op het gesprek 
  • Van 'verkoper' naar adviseur 

De communicatie in het acquisitiegesprek 

  • Gespreksstructuur, grip en leiding in het gesprek 
  • Vertrouwen winnen
  • Actief luisteren en vraagtechnieken
  • Effectief taalgebruik en non-verbale communicatie
  • Inzicht in gedrag door middel van Q4 DISC gedragsanalyse 

Tot zake komen

  • Inspelen op koopwensen 
  • Overtuiging in de presentatie 
  • Effectieve aanpak prijsbezwaren
  • Onderhandelen 
  • Vragen om de order 
  • Afsluittechnieken en bouwen aan een vaste relatie

Van theorie naar praktijk

We observeren en analyseren acquisitiegesprekken. De deelnemers maken een analyse van sterke kanten en verbeterpunten. 

Tijdens de training wordt gewerkt met praktijkvoorbeelden. 

Startdatum Locatie Aantal bijeenkomsten Prijs
maandag 19 februari 2018 Rooster Rotterdam 2 dagen € 895,00 Inschrijven
dinsdag 20 maart 2018 Rooster Rotterdam 2 dagen € 895,00 Inschrijven

Al onze prijzen zijn excl. BTW

Liever een andere leslocatie of startdatum? Laat het ons weten!

Liever incompany of maatwerk? Vraag een offerte aan


Voor deze prijzen krijg je all-in service, waaronder:

Geen verborgen kosten

Catering & lesmateriaal

Lesmateriaal en catering, bestaande uit koffie/thee en lunch of diner, zijn altijd inbegrepen. Je komt dus niet voor onverwachte kosten te staan.

Praktijk

Praktijkoefening

Opleiden vanuit de praktijk staat centraal. De docent komt uit het werkveld en gebruikt veel praktijkcases. Het oefenen van vaardigheden voer je uit op echte installaties in ons uitgebreide practicum of op de eigen locatie.

Docenten uit het werkveld

Keuze & kwaliteit

Kies uit meer dan 160 opleidingen, cursussen en trainingen, 45 locaties en diverse startdata of geef jouw wensen hiervoor aan. Je profiteert altijd van de vertrouwde ROVC-kwaliteit met focus op service en praktijk!

Deze training wordt afgesloten met een certificaat. 

Voor wie?

Ben jij als ondernemer of verkoper van een klein tot middelgroot bedrijf bezig met acquisitie van nieuwe klanten en de actieve verkoop aan bestaande klanten in de business-to-business? Dan is de training De vakman als accountmanager voor jou bedoeld! 

Over IMK Opleidingen

IMK Opleidingen staat voor de beste opleidingen en trainingen voor doorgegroeide vakmensen op het gebied van management, leiderschap en communicatie. De trainers komen uit de praktijk en vandaag geleerd is morgen toegepast.

Bekijk het totale aanbod
Studieadvies nodig? 0318 - 698 697